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电商拍摄中图片呈现的定位问题

电商拍摄中图片呈现的定位问题    1065

   在竞争激烈的电商环境下,要想让消费者认知并记住我们的产品,通过图片呈现的定位问题解决同质化困境、实现差异化就显得尤为关键。今天我们就从视觉角度和大家聊聊图片呈现的定位问题。

 
  何为视觉定位
 
  从视觉推广营销角度来说,定位就是通过产品卖点、产品功能、目标客户群等方面进行的视觉衍生呈现。视觉定位的特点是把抽象的概念用具象的物体、画面来体现和诠释,使大众可以理解认知。
 
  产品的功能卖点倾向和定位引领着视觉定位,决定我们在做视觉呈现的时候运用什么创意,图片是什么样的调性,运用什么道具,搭建什么样的场景等等。给大家举个我们给一家酒吧拍摄宣传图片的例子。
 
  他们的调酒师用的调酒手法都是最原始的英式调酒法,这个调酒的方法年代久远,并且调酒师的技术很正宗,包括他们用的冰块都是手凿冰,所以冰块的形状都是用手凿出来的,并且调出来的酒不仅好看而且很好喝。
 
  那么我们在做视觉呈现的时候就要抓住“正宗、英式复古、好看、好喝”这几个关键词,所以我们在整个照片的色调上做了复古的处理,并根据英式传统调酒师着装来调整造型,在好看和好喝上做出“有食欲”的图片。
 
  定位的基本方法并不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心理中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。
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  因此我们拍摄采用室内搭景的方式,使用一些农作物作为呼应。同时因为荷花和莲蓬会让人联想到禅意,所以在另一套拍摄方案里我们使用了香炉和檀香作为道具。这样画面里的莲蓬产生一些不同以往的气质,给人的感觉既符合逻辑和固有认知,同时又让人觉得眼前一亮。
 
  电商拍摄针对不同卖点进行定位
 
  这是一种很常见的思路,规避市场中习以为常的概念,找到自己的专属卖点,同时又要把握好概念和品牌之间的轻重尺度,避免客户只记住了概念却忘掉了产品。比如我们拍摄的一款名为“灿烂人家”的白酒,他的产品定位和卖点就是酱香型,主打家宴和婚宴用酒。
 
  从产品设计上能看到强烈的民族特色,所以我们在创作时就围绕这些特点去做视觉呈现。道具采用了五谷杂粮来衬托。另外一个思路就是表现婚宴场面,从用色和道具上都体现出传统中式婚礼的感觉,这样这款白酒的调性就出来了。
 
  电商拍摄针对不同人群进行定位
 
  制定视觉定位时,还有一个很重要的方式就是从目标客户群入手,即分析目标客户群的年龄层次、收入情况等,充分掌握目标人群的核心特点,并根据他们的喜好来实现定位。
 
  举个例子,比如我们这款薄荷糖产品的拍摄,就巧妙地饶开了大多数知名薄荷糖主打“持久清新”、“强力清新”功能的产品定位。
 
  从产品包装盒文案上都可以明显地看出这种倾向,即针对青春系女生为目标人群,适应于他们活泼、时尚、且充满互联网气息的动漫感觉。因此我们在拍摄这款产品的时候也要牢牢地抓住这些点去做放大和呈现。道具全部选择了跟“青春女学生”能产生联系的物品。
 
  小结
 
  或许很多摄影师会认为,定位是老板的事,我只要负责拍照就好了。可你有没有想过,面对一样产品,如果你都不知道为什么要拍成这样,那么谈何拍好照片。想要做一个全面的摄影人,特别是网拍摄影师,了解产品、了解市场、了解电商拍摄的基本脉络是必修课。
 
  
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